畜産事業本部関東事業部関東支店乳牛課 M.I.さん｜新卒採用サイト

乳牛と向き合い、
価値ある提案を。
ゴールは酪農家とともに
描いていく。

畜産事業本部関東事業部
関東支店乳牛課

2017年入社M.I.さん

大学時代は水産学部で魚病のワクチン研究に取り組み、水産や食品関連の仕事を志望した。入社後は鹿島工場での製造・品質管理を経て、養鶏課での飼料・鶏卵営業を経験し、現在は乳牛課で技術フォローを伴う飼料営業を担当。

牛に触れ、
お客さまと会話し、提案する。

酪農家のお客さま先を訪問して乳牛の栄養管理をサポートする営業を担当しています。既存のお客さま先もあれば、新規のお客さまへの営業活動も。牛舎で実際に牛を見て、糞から健康状態をチェックしたり、生乳の脂肪酸組成の分析などを行い、生産性を上げたり乳成分を改善するための提案を行っています。乳牛は生産ステージや環境要因によって必要な栄養が変わるため、日々の観察とデータを活かしたきめ細かなフォローが欠かせません。生産者さまとコミュニケーションをとりながら、課題をみつけ、提案した給与メニューが良い結果につながり「成績が上がったよ」と喜んでもらえる瞬間は、この仕事をしていてもっともやりがいを感じる時。牛と向き合い、生産者の方々と一緒に成果を目指す日々におもしろさを感じています。

海外研修を含む、
充実した教育体制。

乳牛課に来る前の3年間は、養鶏課で飼料営業を担当していました。養鶏課の営業は企業化された生産者さまとのやり取りが中心でしたが、乳牛課は家族経営先の酪農家さまも数多く、件数も多いため、特約店さまと連携しながら、フォローさせていただくため、営業スタイルが大きく異なります。ただ、お客さまとのコミュニケーションの取り方や、お客さまの要望を社内に相談して協力を仰ぐといった仕事の進め方はどちらにも共通する部分が多いので、以前の養鶏用飼料営業で培った経験は今の仕事にもしっかり活きています。
乳牛課に異動してからは、牧場研修や先輩の同行指導、さらに海外研修や全国の優良牧場視察などの充実した教育フォローのおかげで、ゼロからでも知識を身につけることができました。牛に触れるのは初めてで、最初は「本当に私にできるのかな」と不安もありましたが、プロフェッショナルと言える社内の仲間や手厚い研修のおかげで、自信を持ってお客さまと向き合うことができています。

現場で課題を掴み、
自分の意見で提案する。

営業にはお客さまに合わせてベストと考える選択肢をご提示する姿勢が不可欠です。例えば、養鶏課時代に初めて給与メニューを提案した時のことは今もよく覚えています。採卵鶏の産卵率アップを目的に、鶏に悪影響を与えないよう過去データを徹底的に調べ、上司にも相談しながら提案に臨みました。お客さまの協力と上司のフォローもあり、結果的に農場成績が改善され、お客さまから「ありがとう」と言っていただけた時の達成感は忘れられません。この経験から、現場に足を運んで自分の考えを持って挑戦することの大切さを学びました。今では上司に相談する際も「自分はこうしたい」と意見を持って臨むよう心がけています。そこで間違いに気づくことも学びの一つ。現場でしか見えない課題をしっかり捉え、お客さまの本当の困りごとを解決できる営業でありたいと思います。

プロフェッショナルを目指せる環境。

将来の目標は、これまで担当してきたお客さまから「成長したね」と言っていただける営業になることです。乳牛課では海外研修を通じて米国の先進的な酪農経営を学ぶ機会もあり、さらに知識を深めていくことが可能。この恵まれた環境を活かして、乳牛のプロフェッショナルを目指したいと思います。
転勤の経験も私を成長させてくれていると感じます。初めこそ新しい環境に不安もありましたが、知り合いや仲間が全国に増えていくことで安心感が広がり、むしろ転勤が自己成長や人脈形成につながっていると感じています。その一方で、有給休暇や育休制度も浸透しており、ライフイベントと両立しながら働ける環境も魅力。安心して挑戦できる環境で、これからも一歩ずつ成長していきたいです。

取材当時の内容です。