畜産事業本部関東事業部関東支店養豚課 S.K.さん｜新卒採用サイト

さまざまな地域で養豚を
支える。
その積み重ねが
キャリアを育てる。

畜産事業本部関東事業部
関東支店養豚課

2007年入社S.K.さん

大学では生物環境学を専攻し、就職活動中に説明会で感じた社員同士の温かい雰囲気に惹かれてフィード・ワンへ。入社以来、関西・南九州・関東と転勤を経験しながら養豚用飼料の営業としてキャリアを積んできた。

価格交渉から病気対策まで、
幅広く提案。

入社以来、全国のさまざまな地域で養豚用配合飼料の営業に取り組んできました。今は関東一円の生産者さまに飼料を提案しています。販売いただいている特約店さまと連携し、既存のお客さまである養豚生産者さまへのフォローはもちろん、新規開拓にも取り組んでいます。
商談では価格の交渉や、季節ごとの飼養管理に関する課題への対応など、単に飼料を売るだけでなく、状況に応じた提案が求められます。例えば夏場に豚の食欲が落ちる時期には、少量でも栄養を効率的に摂取できる飼料を提案するなど、課題解決に直結するサポートが欠かせません。また、社内の獣医師と協力して病気対策の情報を提供することもあり、養豚経営に関わる多方面の知識を活かした情報提供が重要です。

新規開拓の喜びと、
継続の難しさ。

入社1年目に初めて新規のお客さまに飼料を販売できた時の喜びは、今でも鮮明に覚えています。当時は「新規開拓こそ営業の醍醐味」と考えていましたが、先輩から「新規と同じくらい、いやそれ以上に継続して使い続けてもらうことが大切だ」と教えられました。実際に継続していただくには、常に情報提供を行い、お客さまの要望に耳を傾けなければなりません。ある日、お客さま先を訪問すると他社の飼料に切り替えられていたこともあり、先輩の言葉通り、継続していただくことの難しさを痛感しました。飼料は養豚生産者さまの生産コストの大部分を占めており、価格面も重要な要素。お客さまの状況に合わせて最適な提案を続けてこそ、長期的な信頼を得られるのだと学んだ経験でした。

業界の多様な人と関わり、
刺激を受ける日々。

仕事のなかでは、養豚生産者の皆さまや特約店などのお客さまだけでなく、獣医師、ワクチンメーカー、食肉業者、資材業者など、養豚業界に関わるさまざまな方と接する機会があります。それぞれが持つ知識や情報に触れるたび、新しい発見や刺激があっておもしろいですね。お客さまは飼料の提案だけでなく、私たちに養豚業界や経営に関わる情報を提供してほしいと期待されている部分もあるので、アンテナを高く張ることが実績にもつながります。
こうした多様な方々と接するなかで、同じ情報でも相手の状況によって受け止め方が変わることも学びました。ベテランの生産者さまには当たり前のことでも、新たに就農した若い世代の生産者さまには有益な情報になることもあります。相手をよく見て接することで「ありがとう、助かったよ」と言っていただけることが多くなりました。将来的には「養豚のことならひとまず私に聞こう」と思ってもらえる存在になることが目標です。

地域ごとのニーズに
寄り添い続けたい。

これまでに、関西支店、南九州支店、関東支店とさまざまな地域で仕事をしてきました。同じ養豚業といっても、地域ごとに情勢や養豚を取り巻く状況が異なっていて、それによって課題やチャンスもまちまちです。こうした経験の積み重ねは、ほかの地域のお客さまへの有益な情報提供にもつながり、私のキャリアにとって大きな財産となっています。
社内研修を通じて学んだ「傾聴」の姿勢を大切にしながら、これからもお客さまに寄り添い、養豚経営全体を、そして養豚業界そのものを支えられる営業を目指していきたいです。

取材当時の内容です。